政府搭平台老板唱大戏

政府搭平台老板唱大戏

——永年区冀南电商产业园一线见闻

“这个是咱们广府正宗的酱菜，从选材到配料，经过十几道工序层层把关跟踪检查，口感非常好，喜欢的家人们现在可以直接下单了，现在下单还有优惠……”7月17日晚8时，河北仟厚亿贸易有限公司总经理张兵变身一名主播，在自己的“广府特色馆”通过手机直播卖起自家工厂生产的特色酱菜。

张兵的“广府特色馆”设在永年区冀南电商产业园。这个于今年5月份落成的电商产业园，充分利用直播带货等新兴网上销售模式，紧紧抓住“平台、模式、服务”三大要素，致力打造“买全国、卖全国”电商产业园。

40天拎包入驻“云仓”

冀南电商产业园位于冀南快递产业园内。永年区委、区政府在高标准规划建设冀南快递产业园基础上，深挖潜力，整合资源，充分利用直播带货等新兴网上销售模式，致力于打造冀南电商产业园。电子商务的兴起，加速其快递产业的发展。

电商产业园由中通快递的云仓改造而来。中通快递作为目前冀南快递产业园规模最大入驻企业，总建筑面积11.2万平方米，其中云仓面积就达4万平方米。为提高土地利用效率、提升服务承载能力，电商产业园“安家”中通快递云仓，形成实实在在的楼上“卖货”、楼下“发货”销售模式。

在这个办公面积7000平方米的电商园内，已入驻29家企业。永年区商务局驻电商产业园专班组副组长武聚廷怎么也没想到，招募消息发出一周，就收到几十家企业经理的报名申请。“报名企业中各个领域的都有，最终我们从52家企业中选出了23家有代表性的企业入驻。”武聚廷说。

张兵是5月底知道招募消息的。受疫情影响，多年做农副产品批发的他，在今年2月初开始尝试直播卖货，虽刚刚入门，但他很快就看到直播电商带来的新机遇。听说区里成立了电商产业园，张兵早早就到商务局报了名。

令张兵没想到的是，从报名、筛选到入驻电商园，仅用了40天。

“为了让企业更快入驻，我们对意向入驻企业实行一对一服务，从企业布局、场馆设计到水、电、网线等基础设施配套都进行了跟踪服务，目前7000平方米的办公面积全部分配完毕。”永年工业园区综合执法队队长刘军义介绍，为了给企业入驻、办公、运营等提供全方位支持，他们还根据企业需求，为每一家企业进行了免费装修。

“简直就是‘拎包入驻’，又快又好。”入驻产业园的张兵高兴地说。张兵的“广府特色馆”主要销售永年区特色农副产品，在他的直播间内，100多平方米的“农家乐”装修风格空间内有序摆放着特色酱菜、小磨香油、绿豆粉皮等，环境与产品十分和谐。

与张兵有同感的还有九美电商贸易有限公司经理郭梅。九美公司主营直播带货和网红孵化，需要大量独立直播间，入驻产业园后，郭梅申请到1700平方米的办公面积，可同时开14个房间的直播，开阔的展厅还能放下500余种品类的产品。“直播间是精装修的，基础设施是配好的，入驻时我只带着主播、设备和产品就过来了。”郭梅觉得自己十分幸运能入驻到电商园，一场全新的销售模式也正等待她去尝试。

“人、货、场”的重构

从“人找货”到“货找人”，直播电商正倒逼企业向“人、货、场”重构的数字化变革方向进发。据统计，永年区实物型网络店铺（如淘宝、天猫、京东、拼多多等）和服务型网络店铺（如美团、饿了么等）共1628家，为改变当地企业单打独斗的被动销售模式，改变企业仓储、运输成本较高、时效性低的现状，冀南电商产业园为企业搭建起一个信息共享、“一站式”服务的综合性平台。

上海回力鞋业有限公司专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销几十个国家和地区，由于工厂在温州，物流运输时间较长，北方消费者平均需要4天左右才能收到网购商品。为保障消费者体验，回力鞋业入驻冀南电商产业园，并成为云仓最大电商客户，其仓储使用面积达1.5万平方米。京津冀买家从下单到收货，只需要1—2天，大大提高了时效性。

河北企美农业科技有限公司位于永年区临洺关镇，是全省有机果蔬种植、加工、销售为一体的省级重点龙头企业。企美网上商城覆盖京东、天猫、淘宝及自有电商平台，但运输的不便制约了企美的电商发展。了解到这一情况后，产业园支持企美积极做电商直播，并提供仓储配送一体化服务，使企美有机产品不断被消费者熟知。

河北仟厚亿贸易有限公司的产品主要销往甘肃、新疆、内蒙古等偏远地区，物流时间较长，运输成本高，入驻产业园后，其发货时间至少缩短了2天。“以前就是先将货装箱，自己再雇车拉到物流园区，几乎每天都需要拉一趟货，有时候当天还不能发走，现在在电商产业园，可以直接将货储存到这里，收到订单就能直接从电商仓储运到配送中心，节省了人力和时间成本，最重要的是，快递费由每单6元降至4元，这样算下来，光运费每个月就能节省近4万元。”张兵说。

“酒香也怕巷子深”，产品销售难一直是困扰企业的瓶颈。困于交通和信息的不便，很多优质产品“运不出、卖不掉、价不高”。而现在，电商产业园创新“云仓+电商+直播+政府”模式，提升了供应链效率，降低了物流成本，使永年区更多具有本土特色的产品销往全国。

“风口”上跑出“加速度”

疫情之下，直播电商激活了消费市场的“一池春水”。从网红主播带货到业界名人出场，再到各种老字号纷纷入驻直播平台，直播电商成为新风口。入驻冀南电商产业园的企业涉及手工艺品、特色产品、日用品、食品、轻工产品、电商服务和孵化等行业，差异化十分明显，他们通过聚合在一起相互学习、交流借鉴，在电商直播这个风口上开启了“云端”经济新业态。

香环手工艺虎头鞋是一家传统私营企业，鞋厂生产出的虎头鞋、虎头枕，都是人工缝制而成，不仅做工精美，还传承了民俗文化。然而由于传统的经营模式，了解香环手工艺虎头鞋的人并不是很多，销路也十分有限。入驻电商产业园后，经理王鑫发现，其他企业都通过电商直播卖货，他抱着试试的心态，也注册了账号，在网上“带”了几天货，没想到不仅销量翻了三番，而且产品一下子打开了市场，全国各地的网友都慕名来买他家的虎头鞋。现在，王鑫每天都和妻子定时直播卖货，日销售额保持在1.5万元。

马连昇驴肉系列产品有限公司是永年具有地域特色的食品和餐饮品牌，曾获“省级非物质文化遗产”“燕赵老字号”等称号。为迎上时代“风口”，马连昇公司也入驻到产业园内，搞起电商直播。与其他企业不同的是，这个公司的主播厨师王牛。王牛从2015年工作至今，拍了100多条关于驴肉食品的短视频，有近3万的粉丝，在直播时，他仍旧穿着厨师服。他认为这样更专业，也更能赢得消费者信赖。目前他每天直播带货的业绩要比纯电商业绩高出20%。

河北仟厚亿贸易有限公司根据消费者群体，创新“品鉴+直播”方式，选择早6时到7时40分和晚8时到9时30分的时间段作为固定直播时间，培养了大批忠实粉丝。7月15日，公司单日销售量达到1273单，这对农特产品电商销售来讲是个不错的开端。

旱地小米、特色酱菜、手工虎头鞋、有机果蔬、专业防护口罩……具有永年地域特色的多种产品，都在通过电商直播走向全国甚至全世界。在冀南电商产业园内，电商企业间相互借鉴、协同发展，使产品得到更加生动有效的宣传推介；中通云仓全流程提供“一站式”快递服务，从客户订货、云仓发货到快件到达等，大大缩短流通链条，电商平台日发货量达到3万件，“云端”经济变得触手可及。

在危机中育新机，于变局中开新局。截至7月5日，又有105家企业向工业园区和商务局提交了入驻申请。目前，已入驻电商产业园企业29家，实物型网络店铺和服务型网络店铺达1628家。按照规划，正在建设的电商仓储面积达46万平方米的冀南电商产业园，必将为扩大内需、推动经济发展注入新动力。（记者杨溪）